2017年09月22日

アマゾン「法人向けEC」はケタ違いの破壊力だ

隠れた巨大市場を掘り起こせるか。9月20日、ネット通販(EC)世界最大手のアマゾンは、法人や個人事業主向け専用の購買サービス「Amazon Business(アマゾンビジネス)」を日本で開始した。

最大の特徴は約2億点という商品の多さだ。サイトのトップページには、飲料・食品、パソコン周辺機器など個人向けの売れ筋商品に加え、オフィス用品、ヘルメットなどの安全用品、電動工具をはじめ、通常のサイトではあまり目立たないカテゴリーが前面に配置されている。今後も顧客ニーズを踏まえつつ、ラインナップの拡充を図っていく。

購入者向けのメニューが充実

想定する販売先は、一般的なオフィスのほか、建設・建築現場、工場、飲食店、病院、ホテル・レジャー施設、教育機関、自治体などと実に幅広い。法人向けECにはオフィス向けが軸の「アスクル」(商品数は9月21日時点で373万点)や、建設・建築現場向けが軸の「MonotaRO」(モノタロウ・商品数は6月末時点で1000万点)などがあるが、アマゾンは規模で圧倒する。

これだけの商品数をそろえる原動力になったのが、長年取り組んできた「マーケットプレイス」の仕組みだ。自社による直接仕入れ以外に、アマゾンのプラットフォーム上で商品を売りたい出品者を効率的に取り込むことで、ラインナップを増やしてきた。また、アマゾンビジネスは法人向けということから、普通にアマゾンで購入するよりも安い商品や、まとめて買う場合に割引を受けられる商品をそろえるなど、価格面のメリットも打ち出す。

もう一つの特長は購入・支払いに関連する機能だ。社内の事前承認に活用できる見積書の作成や、月末締めの一括請求書払いにも対応する。また、アカウントは複数人で共有することができ、承認権限の付与や承認が必要な下限金額など、事業者のニーズに合わせた購買ルールのカスタマイズもできる。加えて、購入日時や品目などのデータを分析できるレポート機能も用意。これらをすべて無料で使えるようにした。

「購買担当者の悩みとして大きいのは、誰がいくら、どこから買っているかという情報が一元管理されていないこと。それがアマゾンで集約でき、データ分析できれば、あらゆるムダを削減できるはず」(アマゾンジャパンの星健一・Amazon Business事業本部長)。
(リンク先に続きあり)

2017年09月22日
長瀧 菜摘 : 東洋経済 記者

2 08:14:03.22 ID:t+K3OrEh
焼け野原だ

3 08:15:36.53 ID:lV0L8ggb [1/2]
青焼き機専用紙 も法人向け

4 08:21:50.06 ID:kaJPsC1/
でも通販って一定数以上はほぼゴミでしか無いよね。
そしてAmazonのマーケットはひどいのが混ざってる。
かつ分類やスペックの登録も雑。

それでも安けりゃ良いんだけど。

5 08:23:25.66 ID:VXS7mFmy
リテールはアマゾン離れ起きてヨドバシが対抗馬として成長してるからな
ここ最近ヨドバシがパンクしはじめてるのも興味深い
法人向けのアマゾンはどうだろう
アマゾンの提供データって意外とショボいからなぁ

6 08:24:07.32 ID:eAEhT0Mb
erpじゃん

7 08:25:09.84 ID:bs2eJTia
農林水産資材も頼むわ

8 08:27:41.75 ID:lV0L8ggb [2/2]
>>7 農協・漁協経由はダメなの?

9 08:28:04.37 ID:4qc4lEDH
こういうニーズの掘り起こしや見積書等のローカライズは現地法人でないと出来ない
Amazonジャパンのスタッフは良くやってるよ

10 08:29:31.54 ID:tnrEmAJW [1/2]
モノタロウの価格が二次請けぐらいだな
三次までが適正だから材料屋が潰れるね

11 08:30:36.01 ID:VhOAbHMM [1/2]
>>4
ヤフーショッピングのゴミよりマシ
あの酷さは類を見ない

12 08:34:37.83 ID:N9uszjoU
日本企業はなんでこれが出来ないの?

13 08:38:19.72 ID:K1ZZU0rL
マケプレだとちょっと躊躇するよ。
偽物つかまされるからねぇ。

14 08:40:38.93 ID:LU29CfOl
日本企業全滅するしかないな

15 08:42:58.33 ID:m44zhcAL
Amazonアンチがごく少数いるけど、便利すぎて手放せないよ(プライムビデオ含めて)
ヨドバシ?別に大したサービスでもねーよ

16 08:49:27.95 ID:tnrEmAJW [2/2]
材料費が下がると人件費でしか勝負出来なくなり信頼性が下がる
下がる所まで行くと顧客が満足度を求めサービスが向上して行く
耐えれば安定が待ってるけどそれまでに小さい企業は淘汰される

17 08:50:14.76 ID:sFsVuezR
安くて品揃えが豊富で確実に届けてくれればどこでもいい。

18 08:51:55.86 ID:1wizPall
アマゾン栄えて日本の金と雇用は失われ
巡りめぐって自分の首をしめる

19 08:58:53.24 ID:szfEtmUd
たのめーるとかゴミ見たいな検索やメニューで商品少なくしかも高いからさっさとamazonで統一してくれ

20 09:00:48.84 ID:iDdIa2vG
モノタロウはよく遅れるなー。現場で使うのに遅れるのはあかん。アマゾンも遅れるけどモノタロウはひどい。

21 09:03:46.09 ID:y6UVtwhp
オーガズムの瞬間、女性はこんな表情をしている(画像集)
http://www.wtpuzerlink.shop/0922/40.html

22 09:07:08.81 ID:mJ0CjIED
>>20
最大でどのくらい遅れた?
参考までに教えてもらえるとありがたいです

23 09:09:06.50 ID:r+/8Hzzq
>>11
メルカリほどじゃない

24 09:20:00.78 ID:+OlDXmtp
モノタロウはすごい量のファックス送ってきてびびった

25 09:32:05.23 ID:VhOAbHMM [2/2]
>>23
メルカリはなんかちがくね?

26 09:39:11.96 ID:7WsSsRwD [1/2]
>>18
つっても、外国企業を締め付けると
自動車や製造機械やら部品やらが
制裁受けるぞ
小売りが連合でも作ってアマゾンに対抗するしかないな

27 09:50:29.95 ID:bdxNKsNY
>>19
あれは論外…尼の方が安い早い揃ってる

28 09:55:33.45 ID:7WsSsRwD [2/2]
まるで弱い羊の群れが狼に食い荒らされてるように見える
小売りはなんか対策打たないと
全部アマゾンに食われるぞ

29 10:01:07.02 ID:K54FvgVz
>>18
というわけでおまえは地元商店街の敵、大型スーパーや量販店で買い物をしたことはなく、時間が経って地域にある程度に根付いたそれらのさらに敵の国内ネット通販を利用したこともない

不断の努力と技術開発で利便性向上に努める新興会社は死ね 既得権益マンセー!

30 10:04:27.71 ID:QJaI7ZMQ
カタログ商法は続く
FAXでの注文も続く

納税してる日本企業使うのは日本企業の義務だわ

31 10:05:33.99 ID:gXxQfi+0
マケプレはダメだ。マケプレは。

32 10:07:17.13 ID:OchD6SIJ
企業ECは検索が遅すぎるわ
モノタロウとか写真も貼ってないから、定番商品しか買えない…

33 10:09:38.13 ID:ba4ltZZv
>>23 メルカリは西成の路上販売@WEB みたいなもの

34 10:12:38.37 ID:3xr8iRGE [1/3]
>>12
楽天なんてマーケットプレイスのプラットホームなのに何してんのw
球団買ったりとから体質が古いよ。

35 10:12:46.04 ID:J89s+PiG
APPLE、Intel、Amazon、Google、McDonald、コカコーラ
世界を席巻するビジネスは西欧だよな。
地球は白人の支配領土なんだとしみじみ思うよ。

36 10:14:21.82 ID:abKcgqpV
アマゾンはマーケットプレイス導入してから
非常に買いづらくなった
楽天化してしまった
昔はシンプルに安い商品をターゲット出来たのに

37 10:25:14.97 ID:sH3cAbZk
モノタロウで買ってるわ

38 10:30:00.78 ID:s5DVdq1I
>>21
グロ

39 10:31:21.15 ID:ub7Zs+he [1/4]
>>19
(゚Д゚#)ゴラァ!大塚商会に謝れ!
あそこは体育会系バリバリの営業で、強いんだかんな!システムもやってるしよお!
日本流の根性論を舐めるなよ!

40 10:32:03.41 ID:ub7Zs+he [2/4]
>>20
たのめーるとモノタロウの併用がベストだ!

41 10:32:06.58 ID:jse6ZOJb [1/2]
アマゾンはマーケットプレイス除外オプション欲しいよね

42 10:33:29.81 ID:ub7Zs+he [3/4]
>>30
モノタロウは外資だが、良くやってるよ。尼崎の雇用にもつながってるしよ!

43 10:34:29.12 ID:ub7Zs+he [4/4]
>>37
モノタロウとたのめーる併用がベストだ!
ありがとお!(^o^)v

44 10:36:53.86 ID:IAm4FkWX
ヤクルトのおばさんもアマゾンのおばさんになりそうだな

45 10:40:59.15 ID:aWkicb/9
アスクルの火災
実に分かりやすいw

46 10:42:25.53 ID:EKLBCF09
むしろ企業にとっては商品数少ないほうが良いんだけどな

47 10:43:24.34 ID:jse6ZOJb [2/2]
アスクルから変更する理由はないな
安くても会社の金だし関係ないし、
マーケットプレイス選んで失敗したら
面倒なだけだし

48 10:53:43.32 ID:mG2wBecK [1/2]
>>45
いくら密林でもそこまでしないだろw
と、思ったが米国企業だからな。
金男が海賊を雇って市場操作しようとしてたよな…。

49 10:55:03.36 ID:lAyBqKmh
とりあえず日本に税金を納めろよ

50 10:58:31.38 ID:TnYcUopz
アスクルは一回自爆したからな、その後の事故原因とかも詳細には報道されなかった気がするし

51 11:00:57.00 ID:g9SO1fgG
欲しい物が確実にすぐ届く体制と、宅配業者が頼る程(アスクルがではないい)の、
強力な自前のロジスティクスこそがアスクル系サービスの強みなのに、
いくら商品点数多かろうが、マケプレという外部業者頼りの時点で、
消費者向けですら配送業者まともに抑えられないアマゾンじゃ、
BC向け市場では勝負にならんわ。

52 11:06:30.90 ID:R+Duhf4s
ミスミはどうよ。

53 11:07:30.72 ID:kvoA1Zss
ものたろうステマスレだろ
これ

54 11:09:21.78 ID:Ou/0B27T
マーケットプレイスは糞だよ。

商品は不良品がたくさん紛れ込んでるし、不良品を掴んだ時点で、返品・再発送と
時間のロスが大きい。
商品の不具合のチェックを出品者やアマゾンがするのではなくて、客が買って
不良品だったと申告して、結果的に客が不良品チェックしてる状態。
マーケットプレイスの商品は買いたくないね。

それと、配達はどこがするんだか。
ヤマトは荷物の配達の上限を設定しているから、今までの個人客を超えて
法人の分まで配達すると、ヤマトの会社としての配達上限設定を超えるから
引き受けないだろう。

そうすると、いわゆるデリバリープロバイダが配達するんだろ。
法人の仕事に間に合うか?w

55 11:11:46.35 ID:3pXEa24j
マーケットプレイスじゃ話にならないし検討の価値もない。

56 11:12:33.72 ID:L0+bCaw0
炎上
値上げ
黒船来襲

明日は来るのか

57 11:13:56.65 ID:mG2wBecK [2/2]
マーケットプレイスというより、Amazon自体が商品の状態を把握してないからな。
客任せなのは同意。

58 11:16:29.55 ID:3xr8iRGE [2/3]
>>57
最終的にはシステムと物量で押し切るアメリカ式が
勝つよ。

59 11:18:28.47 ID:M0nGV5xp
>>45
実に分かりやすく、アスクルが無能だと示してるな

60 11:24:57.70 ID:DrjzKvzp
アマゾン偽物ばっかり売ってね?
まあ店舗にもよるんだろうけどさ

61 11:42:48.80 ID:KH/Dahfr
アスクルはもう終わりだろう
モノタロウは一定の需要ある

62 11:56:33.38 ID:ySFS8bIW
アリバからも注文できる?

63 12:01:36.08 ID:itWksN2J [1/2]
田舎のトッツァンがやってる材料屋潰れるなこりゃ

64 12:04:25.04 ID:itWksN2J [2/2]
最後のチャネルは全部Amazonが握れるな、DELLとかも潰れるやろ
アフターサービス部門だけか残れるのは

65 12:06:39.46 ID:38gTw05C [1/2]
マケプレは同一の商品が別々に検索でヒットするよね

66 12:07:31.88 ID:dpkb6N7k
マーケットプレイスは楽天以下

67 12:18:39.37 ID:ca5vj2oR [1/2]
>>8 いくらで買わされると思ってんだよ

68 12:19:04.55 ID:ca5vj2oR [2/2]
>>11 楽天ほどじゃない

69 12:26:54.07 ID:iursaZi3
スーパーで買ってアマゾンで売るシステムやったっけ?

70 12:32:03.37 ID:GWEuTFe3
基本購買担当者はサラリーマンだから、上層部から営業で変えない限りは個人のように論理的には変わらないよ

71 12:37:43.90 ID:5p8YICRY
モノタロウは車の細かいゴム・金属部品まで売ってて助かる。車種名じゃなくて部品のコードで検索しないと出てこないが。

72 12:43:54.04 ID:FmqlSxka
三木ダニ、どーする?

73 12:49:40.13 ID:GWkBc3to [1/2]
アマゾンは1週間たっても来ないことがあるからなー。

74 12:50:52.73 ID:GWkBc3to [2/2]
そろそろアマゾンは独占禁止法違反なのでは?

75 12:53:45.49 ID:sSUzz1CP
マケプレ込みなら重複も相当あるだろ

76 12:54:19.97 ID:WFgHBp8T
二輪の純正パーツ
型番からメーカー在庫を
検索できるようにしてくれ

77 12:54:25.94 ID:v9FL1Keq
連邦の白いモビルスーツが勝つわ。

78 12:54:27.00 ID:0ijaOI11
アマゾンに潰される危険性のある企業同士は、業種の垣根を超えて協力して
あらゆる物流会社の株を買い占めることで経営に口出しできるようにして、
アマゾンの配送について高値をつければ対抗できる?

79 12:56:45.78 ID:Ta8Sglms
アスクル モノタロウ カウネット
大打撃やな

80 12:57:31.02 ID:w3U2E4B0
>>72
来年くらいに同じサービス始めるんだろうな

81 13:01:29.23 ID:NVxBf0Zl
商品数は2億超ねぇ
法人向けの商材に絞ると
商品点数どれくらいになるんだ?

82 13:06:47.64 ID:zUUe0mfT
>>30
misumi使えよ

83 13:06:52.10 ID:d3TaAzZt
アマゾンはプライム限定ばかりでまともに使えん

84 13:14:10.35 ID:xrZUnbjT
個人事業主から中小零細企業なら既にアマゾン使ってるから、掛売り対応は有り難いだろうな。

購買担当と入出金担当が細分化されている企業になるほど、使い難いわな。
後は手近な納入業者に押し付けていた商品選定や返品処理、支払に関してはツケ回しに手形決済...ここらへんをどう吸収するのかね?

私的にはアマゾン在庫で納期が読めるもんしか使ってないな。
所詮出荷後は成行任せの商売だし、返品後の返金が商品券とかよく考えてるとは思うけどね。

85 13:21:59.78 ID:jLNicM4P
>>76
二輪に限らず電機メーカーなんかも含めて
補修用部品売ってくれるとありがたいな

86 13:29:30.75 ID:4CsQ13rZ [1/3]
>>84
基本的に固定消費財は購買部が事前にまとめ買いしてるだろ
イレギュラーな物品の購入はその都度、総務或は購買部に購入依頼の書類を提出する
購買部から経理の担当部署へ書類がまわるだけ

87 13:35:23.07 ID:IIprn9BL
>>4
モノタロウの検索も結構クソだからなあ

88 13:37:30.19 ID:4JGzN1D8
>>68
いや楽天のほうがマシだよありゃ

89 13:40:13.65 ID:4CsQ13rZ [2/3]
>>84
決済に関しては>>1に書いてあるように従来の企業間取引に応じた決済方法を準備しているみたいだな
ただ、会社によっては長い付き合いをしている出入り業者、商社から購入してるケースがあるのでより柔軟な出入り業者を選択するだろう

90 13:43:55.81 ID:4CsQ13rZ [3/3]
>>88
楽天の見にくさは異常
ヤフオクじゃあるまいし中古品を新品と混ぜて表示するな
そして楽天セールの二重価格詐欺
なぜアマゾン、ヤフーに負けるかよく考えた方がいいね

91 13:47:13.79 ID:CnV5SvDr
アマゾンの品揃えじゃあ法人向けは難しいと思うけどな
数多くても法人が使うようなプロ仕様の商品はほとんどないよ

92 13:59:06.95 ID:5jtHVvVL
ただし配送はデリバリープロバイダになるのでいつ来るのかわかりません

93 14:26:13.79 ID:3xr8iRGE [3/3]
>>91
どんどん怒涛の改良をするのがアマゾンの凄いところ。日本企業とは経営のスピードが違いすぎる。

94 14:34:30.53 ID:bW5ENn3R
配達に来るのがデリバリープロバイダだったら厳しいだろう

95 14:36:53.99 ID:mNWERcbb
>>28
いまさら、対策のしようがない。

96 14:41:18.97 ID:MZS3iiuo
>>95
ヤマトと日本郵便に取引拒否されたら御終い
デリバリープロバイダの構築を急がねばならん、実は日本での経営基盤は脆弱すぎる

97 14:49:17.90 ID:lvgFkD/f
アスクルはサイトが重いし、ケーブル類などの品揃えが最悪で
しかもAmazonより高くて遅い。

Amazonが日本の商習慣に対応するなら、アスクルを使う意味はゼロじゃないの?

98 15:02:25.23 ID:38gTw05C [2/2]
Amazonマケプレで商品を注文してクロネコDM便で届く予定なのだが
出品者が東京なのに荷物追跡したら京都から発送になってる
京都からだと1日遅れるし、マケプレ出品者は本当に素性が分からんわ

アスクルは勝手に配達日指定して送るからダメだわ
配達日指定は受取側の都合で決めるものであって発送側で決めるものではない

99 16:27:02.77 ID:HovLe+et
>>98
出品者の素性が分からないと考えるのは、あんたがきちんと見ないで適当にクリックしているから

100 17:37:14.97 ID:TOn5xr0I
Tシャツ薄いよモノタロウ

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姫路城とノイバンシュタインが提携